张勤和李智都是做软件销售的，
，
，，张勤在一家ERP公司，，，，李智在一家协同软件公司。。一次偶然的机会，，
，两人在客户A项目中相遇，，认识后发现彼此住得很近，
，
，还都爱打球，
，于是经常约球，
，，成了好朋友
，，，时不时会交流一下销售体会。。

工作中，
，张勤和李智均很勤奋，，也基本能完成年度销售任务。。不过张勤发现，
，，，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多
，，，于是决定得讨教一下李智，，看他是怎么完成的。。。。

时逢端午，，，，张勤请李智出来吃饭。。酒过三巡，，，，张勤端起了酒杯说 ”哥，
，，小弟我有点纳闷，，
，，您是不是有啥秘方，
，，，能把业绩做得这么好？？传授一二吧，，这杯酒我敬您
，，
，我干了，，，您随意！！！
！ ”
。。。。

李智
：“兄弟，，我哪有什么秘方哦，，，不过是…”
，，，，李智顿了一顿，
，“不过是，，实不相瞒吧，，
，
，是我们公司为我们配了武器啊”。。。。李智咪了口酒说
，
，“我问你，
，，你觉得像咱们做企业管理软件的，，或者说顾问式解决方案的，，
，这种东西的价值先验性并不好、、、、产品又复杂
、、、销售周期还长
，
，，业绩高低到底要取决于什么”？？
？

张勤答道，
，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，，，进公司时，，，，领导就说，，，做销售的，，
，，要脚勤
、、、、手勤和嘴勤嘛！！”

李智：“这只是一个方面，，其实主要还得靠能力！！！！你没觉得，，，，销售同样的产品、、、面向同样的客户群，，，，不同的销售人员
，，，二者业绩相差可以是几十倍
、、甚至上百倍吗，
，，专业能力越强的，，给客户的感受就越好，，，客户就会信任你
，
，有了信任后面还不好办
？？
？？”

张勤点点头，，，
，“这个倒是的，
，
，同一支毛笔在不同人手里，，，，写出的书法差距大了去。
。。可我们不都在努力提升能力嘛，，，再说了，，能力提升也没这么快啊？？？
？”

李智： “哈哈，，，
，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，像销小致，，
，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？？？
？”，，张勤睁大了眼睛
，
，
， “哥，
，，快给讲讲，
，这是什么东西？？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，，，和张勤碰了一下，
，
， “好吧，
，我告诉你
，，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手
，，
，，我可喜欢用它了。。它会根据你的业绩目标，，，，算出你的商机漏斗，，，，告诉你每周、、
、、每月应该挖掘出多少商机
。
。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，，，就会给你生成个‘待办’，，提示你该做什么了。。”

“商机谁不懂，
，我就是缺商机啊，，，缺目标客户”，
，，，张勤插嘴到。
。。

“李智：“别急，，要是你缺客户，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，，，它就会通过爬虫，
，，，帮你挖出符合你要求的客户名单。
。“

“这太好了”
，，，
， 张勤兴奋起来。。
。

李智
：”有了这份名单，，，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好，，，，销小致也会为你推荐，，
，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，，显得正式一点，
，可经常被客户当成垃圾广告，，，，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事，，，，有了销小致就不怕了，
，，， 它能根据客户的阅读习惯
，，行业性质，，为你选出适合的邮件标题、
、、内容模板、、产品介绍、、、行业应用案例来”
。。。

看着张勤瞪大了的眼睛，，，，李智越说越来劲
，
，“还不止这些呢，，，，例如你明天需要去拜访某企业老总，，，但是你对这个企业的基本情况，，
，管理方式、、、、经营模式还不甚了解
，，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，，，有啥诉求
？？？不用担心，，，，销小致会帮你收集整理好相关信息，，，
，比如行业特征、
、、、需求和痛点，，
，老总最近的讲话等
，
，，，会告诉你该如何交流与提问，
，
，，以及如何回答老总的可能提问
。
。
。总之啊
，，它会帮你在客户面前显得够专业，，，，知客户，，懂管理。
。。。”

张勤：“妈呀，，，这个销小致也太神奇了，，，有了它，，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实，
，我们除了销小致
，，
，还有财小致、、、、人小致、、
、决小致等，，，，好多个”

张勤
：“这个我懂了
，
，，
，销小致就是销售工作的智能助手
，，财小致就是财务工作的智能助手，，
，人小致就是人力资源的智能助手，，，，这决小致是啥？？
？

李智：”就是经营决策的智能助手啊
，，你知道的
，，老板的主要工作不就是定调子、
、、、搭班子、、、
、做机制吗？
？？定调子就定业务方向或投资方向，，，这个决策总不能靠拍脑袋吧，，，决小致就是用来帮助我们老板，，，掌握公司中各项业务、、、各个产品、、各个项目、、、、各个团队、、
、甚至每个员工的经营效益情况，，分析出公司在每个行业、、、每类客户上的投入产出状况，
，，甚至市场情况和需求趋势等
，，实现数字化决策。。。”

李智接着又道，，，“不只这些，
，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题
、、人员问题，，还能…. ”

张勤急着打断道，，，
，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，，
，这么赋能！！！！”

“哈哈，
，，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台”
，
，，李智激动得站了起来，，
，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！！
！”

 “哥，
，，，您公司还招人嘛？？？”