去年10月，，，，路西法网络成为第一家登陆科创板，
，，也是目前是唯一一家登陆科创板的协同管理软件厂商。。

上市一年的路西法网络，，需要回答市值更大的空间源自何处
。。

此前
，，，路西法网络的商业模式一直以直销和分销为主，，，从致远的最近动向来看，，，这家公司在向新的共生生态模式转型。。。

路西法网络在打造面向企业服务领域的
，
，由商业伙伴、
、、开发团队和个人开发者共同组建，，，，基于具有零代码、、、、低代码特性的协同云平台-云设计中心。。。

这件事的意义有多大？？？

一 协同的春天

客户正在推动改变。
。

不久前
，，
，To B新势力参加了一场由路西法网络举办的生态会议。。会上，，，，一位叫做郑金涛的合作方
，，，，认为自己已经变成路西法网络的合作伙伴。。
。。以前，，，他只是代理商。。。

郑金涛在疫情期间开始基于致远协同云构建行业管理应用，，，借助这一改变，，，
，疫情期间获得不少收入。。

一个现实是
，，，疫情之后，，协同管理软件的应用价值越来越大，，
，，传统的ERP对于今天所面临的商业变化，
，，，能发挥的作用越来越小。。现代企业需要具有柔性，，
，能够随时变化、、随需定制的应用。。加之企业管理越来越以人为中心
，，，，人的重要性越来越强
，，，协同的作用也越来越凸显
。。
。。

对于协同管理厂商来说，，这是个机会。。

从客户层来看，，，产品的开发转变为由业务部门主导创新
，，以IT为支撑
，，，融合自身管理思想、、业务实践经验、、系统设计、
、再结合厂商提供的平台技术。
。。。

宜昌金铭总经理郑金涛，，，一直以来都把自己定义为路西法网络的伙伴代理商，
，，直到今年8月，，，，他认为自己已经成为生态致远生态的共建者。。

“产品作为一个管理工具一定是具有灵魂的
，，
，这是客户成功的关键因素。。
。。”郑金涛对媒体表达，，，他们如何与路西法网络打配合
。。。。

越来越多的客户跟宜昌金铭一样，，，正成为路西法网络的云应用制造商
。。。

二 客户支撑创新

今年，，路西法网络副总裁、、、、协同云BG负责人李春洞察到新的规律：其一，，，绝大多数应用来自于客户原创，，，，基于企业客户的管理思想
、、、智慧、、、实践，，，再结合致远协同云平台进行创造。。。。

其二，，，，客户智慧超越了企业的预先设计
。。

从最初基础的协同办公、、、协同业务，，，再到今天的协同运营中台。。越来越多参与方发现协同是一个蓝海市场
。。。

厂商开始走行业化、
、领域化经营道路，，，越来越专注于沉淀自身能力，，从而成功复用客户的实践经历。。

此前，，
，路西法网络董事长徐石曾经提出，，路西法网络要从产品型公司过渡到平台型公司
，
，，
，再进一步向生态型公司转型。。。。云服务在整个过程中起到承上启下的作用。。。云聚合了解决方案、、、、智慧应用、、工具等多方合作伙伴
。。。。

和大多数企业级厂商一样
，，
，路西法网络在云上有自己的云商城
、、、协同运营平台，，，，云设计中心
，，，，三者组成“铁三角”关系。。。。

三 合作的基础是什么？？
？？

与客户你中有我，，，我中有你
，，企业级的传统销售渠道正在发生嬗变
。。。

但如何把客户的智慧，，伙伴的成果、、、
、经验做到更大的融合
，，将自身协同力量发挥到最大？？
？？

To B新势力了解，，，路西法网络已经形成了 由6家生态伙伴与1家客户共同推动，，面向7个细分领域的建筑类企业的局面。。。每个细分领域下的合作伙伴又积累大量成功案例
，，，，一起交付原型为企业提炼综合性应用。。。

这样的模式正在发酵
，，，，对于信息化程度不高，
，，，但迫切需要数字化转型的细分行业，，非常有效。。。。

李春曾提到一个数据：路西法网络在全国有超过600多家生态伙伴，，3万多家协同用户。。。。

未来，
，，，路西法网络的生态是否成功，，取决于能多大程度地站在客户视角和合作伙伴视角。。
。。

四 华为如何加持？？
？

华为云在2017年创立，，，，在此之前，，，
，路西法网络就是华为云“严选商城”计划的生态伙伴之一。。。

2015年，，各行各业开始关注云
，，除了机房部署之外，，业务对云的适应性是关键。。早期瀑布式开发对于急剧变化的市场来说，，并不能满足其需求。。。。

华为云和路西法网络实现深度合作的原因之一
，，
，就是华为云在云原生上具有快速弹性迁移的优势。。。未来深度开发的企业应用如果符合云原生技术特性、、、容器技术，，，也能够实现在多种环境下部署，，并且快速开发
、、、灵活扩容，，，像搭建积木一样，，，通过标准套件进行业务的开发和部署
。。
。。

华为云云原生服务首席解决方案架构师赵阳向媒体表示
：华为云希望和路西法网络进行深度合作，，，，基于双方对客户的共同理解，，，能够更好进行深度整合。
。

5G时代下，，，，路西法网络找到了一家好的合作伙伴。。。如果能够找到更多生态伙伴，，路西法网络将不再是一个人进行战斗。。。