路西法网络针对信息技术迭代和管理革新趋势，，，，推出“2+3+7”全面解决方案，，，，融合数智化与信创化，
，
，为政企提供系统化
、
、、、高效化
、、、智能化的管理升级路径
。。该方案涵盖2大技术方案（全场景信创、、、、全应用AI）、、、、3大核心方案（央国企、、、文事会、、、项目营销一体化）和7大热点方案（内控合规、、、资产运营、、、、投资运营、
、
、、合同、
、、
、费控、、
、、科研管理及端到端流程管理）
。。。如下为项目营销一体化解决方案。。。

方案背景

在当前“信息化”向“数字化”转型的大背景下，，企业普遍遭遇商机资源分散、、销售行为缺乏规范
、、业务流程断裂
、、市场营销策略难以有效实施以及客户服务响应不及时等问题，
，这些问题严重制约了企业经营目标的实现与可持续发展。。
。。

项目营销一体化解决方案主要解决企业专业服务、、、、维护服务、
、运营服务等过程中的管理问题，
，，，以“客户经营+项目全生命周期管理”为核心，，，
，围绕客户、
、、商机、、销售订单
、、、、采购
、、、
、项目实施
、、运维服务开展精细化管理，，，，为管理层和各业务条线提供实时预警以及各类经营相关报表，
，，为管理决策提供数字化服务，，提升客户服务质量
，，实现企业的长期发展目标。。。

方案概述

项目营销一体化，
，，，以客户为中心，，管理组织经营战略目标、、商机与客户、、、销售事务与订单、、、销售收款及项目实施等运营关键环节。
。全流程在线管控营销数据与人员行为，，
，为管理决策提供数字化支撑。。。

核心能力

客户管理：贯穿客户商机、、、、项目漏斗、、、
、服务管理全过程

以“客户经营”为中心，，打造商机管理
、、项目漏斗
、、项目交付、、、客户服务为一体的全闭环管理体系。
。明确企业内部标准化业务规则，
，，构建相对公平的竞争环境
。。通过系统执行规则和约束行为，，合理分配商机完善客户档案，，，沉淀客户资源
，
，逐步形成客户资源库。
。。。运用漏斗全程管理客户，
，跟踪项目快速推进，，
，把控客户营销关键步骤，，，有效促进商机转化。。

销售与订单管理：规范销售行为，，，全程跟踪订单过程

通过建立项目线索跟踪规则
，，制定销售订单管理规范
，，
，闭环管理营销订单全流程。。
。聚焦销售产品定价与折扣、
、销售过程与行为、
、、、销售合同与回款、、、销售人员业绩等内容
，，针对性规范销售行为，，提升销售能力
。。合同签订后，，
，，编制产品订单，，集中管理内外部采购全流程
，，
，关注订单及收款全过程，，
，规范销售行为，
，，，有效把控回款进度。。

合采购管理：以阳光采购为目标
，
，，构建规范管理流程

以阳光采购为目标，，，，紧扣企业降低采购成本
、、、提高采购效率
、、、、控制采购风险的需求，，规范处理采购业务中的流程管控、、、、信息共享、、过程协同等问题，，一体化管控物资采购、、、管理代采、
、、供应商信息、、、
、合同、
、、、订单、、、、付款等采购流程
，，，实现流程规范化
、、
、
、数据可追踪、
、、责任可源，，，为采购价格优化、
、成本控制提供更加科学的决策依据
。。

项目实施管理：聚焦项目管理要素，，，，执行过程透明可控

以“项目全生命周期管理”为核心，，聚焦项目进度、
、、成本、、质量、、风险资源、、、相关方等核心管理要素
，，，，以“流程”为枢纽
，，构建项目过程质量控制跟踪、、、
、信息沟通共享渠道，，，把控项目启动
、、规划、、实施到收尾全过程
，，，
，确保项目立项、、任务计划
、、、、进度管控
、
、
、、质量监督
、
、风险把控、、、合同执行各环节透明
，
，成本可控。。。

运维服务管理
：以用户需求为核心，
，保障服务高质执行

围绕运维过程中的需求处理、、
、、产品使用反馈、、投诉处理、、、、产品优化等开展闭环管理
，
，，持续提升运维服务质量。。。通过对运维合同中对应运维协议的跟踪执行，
，，精细化管理用户需求，，处理产品使用过程中的体验反馈、、优化建议等内容，，，，确保运维服务高质量开展，，为产品迭代更新提供有效依据，，，，从而提升客户满意度。
。。。

成功实践

IT服务头部企业-中亦科技

北京中亦安图科技股份有限公司（简称
：中亦科技），，，是国内领先的IT基础架构综合服务商，，携手路西法网络构建了一个全方位的数字化运营平台。。平台实现项目管理
、、采购管理等业务流程的全面自动化与数据的可视化，
，极大地提升了运营效率。。。中亦科技借此平台
，
，精准管理项目全生命周期，，，从需求分析到项目执行，，，，再到成果验收，
，，每一环节都尽在掌控
，
，，使中亦科技在行业数字化转型进程中走在了前列。。。
。